抖音下单24小时最低价（抖音低客单价）是抖音电商在2025年推出的一项新功能，旨在为用户提供更优惠的购物体验。通过该功能，用户可以在抖音商城内找到同款商品的最低价，并享受超值低价的购物乐趣。抖音还推出了比价频道“找好价”，以及多个低价相关专区，如“超值购”、“低价秒杀”等，进一步满足用户对低价商品的需求。
一、定义与特点
1、定义：抖音低客单价通常指在抖音平台上销售的商品价格相对较低，一般在几十元以内，能够满足消费者日常小额消费需求的商品。
2、特点
性价比高：以较低的价格提供相对实用的商品或服务，让消费者感觉物有所值。
受众广泛：由于价格亲民，吸引不同年龄、地域和消费层次的用户购买。
决策门槛低：消费者无需过多考虑即可下单购买，购买过程较为迅速。
复购率高：对于一些日常消耗品或小饰品等低客单价商品，消费者可能会多次购买。
二、常见品类及示例
| 品类 | 具体商品示例 | 特点及优势 |
| 家居日用品 | 卫生纸、垃圾袋、清洁用品等 | 这些都是日常生活必需品，消费者经常需要购买，且对品牌忠诚度相对较低，更注重价格实惠。 |
| 美妆个护 | 唇膏、护手霜、小包装护肤品等 | 满足消费者对美的基本需求，价格不高，适合作为日常护理使用，且便于携带和试用。 |
| 食品饮料 | 零食、水果、茶叶等 | 可以满足消费者的口腹之欲，价格相对较低，适合作为日常休闲食品或饮品。 |
| 服饰配件 | 袜子、头带、钥匙扣等 | 这些小物件可以作为搭配服饰或增加生活乐趣的装饰品，价格低廉，款式多样。 |
| 数码配件 | 手机壳、耳机塞、充电线等 | 随着数码产品的普及，相关配件的需求也很大，低客单价的数码配件可以让消费者以较低的成本更换或备用。 |
三、营销策略
1、短视频营销
- 制作有趣、实用、吸引人的短视频，展示低客单价商品的特点和使用场景，如通过创意视频展示一款低价但功能强大的清洁用品的使用效果，吸引用户关注并购买。
- 利用抖音的特效、音乐等功能，增加视频的趣味性和传播性，提高商品的曝光度。
2、直播带货
- 主播通过直播介绍和演示低客单价商品，实时与观众互动，解答疑问，促进购买转化，在直播中进行商品试用、对比测试等，让观众更直观地了解商品的优势。
- 推出限时优惠、满减活动、赠品等促销手段，刺激消费者下单购买，如“买二送一”“满 30 减 10”等活动。
3、达人合作
- 与抖音上的知名达人、网红合作，让他们推荐低客单价商品，达人的粉丝基础和影响力可以为商品带来更多的流量和销量。
- 可以根据达人的领域和风格，选择与之匹配的低客单价商品进行合作推广，如美食达人推荐特色零食，时尚达人推荐平价饰品等。
4、社群营销
- 建立抖音粉丝群或相关的购物社群，将有共同兴趣和需求的消费者聚集在一起，在社群中定期分享低客单价商品的优惠信息、使用心得等，增强用户的粘性和购买意愿。
- 举办社群专属的促销活动，如社群团购、限时秒杀等，提高用户的参与度和购买转化率。
四、注意事项
1、商品质量：虽然是低客单价商品，但也要确保质量过关，避免因质量问题导致用户投诉和差评，影响店铺的信誉和口碑。
2、利润空间：在保证商品质量的前提下，要合理控制成本，确保有一定的利润空间，可以通过优化供应链、降低采购成本等方式来提高利润。
3、售后服务：提供良好的售后服务，及时处理用户的退换货、投诉等问题，让用户感受到购物的保障和安心，提高用户的满意度和忠诚度。
4、遵守规则：严格遵守抖音平台的规则和政策，不得进行虚假宣传、欺诈等违规行为，否则可能会面临处罚，影响店铺的正常运营。
五、相关问题与解答
1、为什么抖音上低客单价商品受欢迎？
- 低客单价商品价格实惠，符合大多数消费者的消费心理和预算，能够快速满足他们的购物需求，同时购买决策过程简单，不需要过多的思考和比较，而且抖音平台的便捷性和娱乐性也为低客单价商品的推广和销售提供了良好的环境。
2、如何选择合适的低客单价商品进行销售？
- 首先要考虑市场需求，选择那些有较大消费群体和稳定需求的商品，其次要关注商品的性价比，确保在价格较低的情况下，仍能提供一定的品质和价值，还可以结合当下的流行趋势和热点话题，选择具有吸引力和话题性的低客单价商品，要考虑商品的重量、体积、运输成本等因素，以便更好地控制成本和提高利润。