抖音推出低价业务平台新策略！2024必学
一、背景与原因
近年来，电商平台的竞争日益激烈，低价策略成为吸引用户的重要手段，抖音作为新兴的电商平台，为了快速扩大市场份额，也加入了这场价格战，抖音通过低价策略，旨在吸引更多的用户关注和购买，从而提升平台的交易量和活跃度，低价策略还有助于抖音在电商领域快速建立品牌知名度和用户基础。
二、具体措施
1、调整经营目标优先级：抖音电商将“价格力”作为2024年优先级最高的任务，弱化了对GMV（交易金额）的追求，转而追求GMV增长。
2、强化低价商品供给：确定了49个低价格带重点类目和87个绝对低价类目，加强这些类目下的商品供给，并通过招商活动引入更多中小商家。
3、流量分配规则调整：向全网低价和同款低价商品倾斜流量，包括搜索、猜你喜欢、直播、短视频等全域场景。
4、比价工具上线：推出“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具，帮助商家识别商品价格力等级，并根据建议价改价销售以获得更多流量曝光。
5、用户端价格标签展示：在抖音APP内灰度测试用户端可以看到的价格标签，如全网低价、直播间同价、同款低价等，便于用户比价下单。
6、即时零售低价策略：在即时零售业务中设置低价爆品玩法，定向全行业只招特定价格带商品，并确保活动期间绝对低价。
三、影响与挑战
1、积极影响
吸引更多用户：低价商品吸引了大量新用户涌入抖音电商平台，提高了平台的知名度和影响力。
促进交易额增长：低价策略直接促进了交易额的增长，为平台带来了更多的收入来源。
增强用户粘性：通过低价购买到性价比高的商品后，用户对平台的满意度和忠诚度得到提升，有助于形成稳定的用户群体。
2、挑战与问题
利润压缩：低价策略虽然吸引了用户但压缩了商家的利润空间，长期来看不利于平台的可持续发展。
核销率不高：部分低价商品由于库存不足或物流配送等问题导致核销率不高影响了用户体验和复购率。
用户留存难：单纯依靠低价吸引的用户往往忠诚度较低一旦其他平台推出更低价的商品用户很容易流失。
品质保障问题：低价可能导致部分商品品质下降影响用户体验和口碑因此平台需要在低价和品质之间找到平衡点确保商品的性价比。
四、未来展望与建议
抖音电商在低价策略上已经取得了一定成效，但仍需平衡低价与用户体验之间的关系，抖音电商可能会继续优化低价策略，同时加强对商家的支持和监管，以确保平台的健康发展，随着电商市场的不断变化，抖音电商也需要不断创新和迭代其商业模式，以适应新的市场需求和竞争格局。
五、相关问题与解答
Q1: 抖音电商为什么选择低价策略？
A1: 抖音电商选择低价策略主要是为了应对电商市场的激烈竞争，吸引消费者、提升交易量和市场份额，拼多多等平台凭借低价策略快速崛起，也促使抖音电商调整策略以应对竞争。
Q2: 抖音电商的低价策略对商家有哪些影响？
A2: 抖音电商的低价策略对商家产生了双重影响，低价商品能够吸引更多消费者，提升销量；也导致很多商家面临有销量无利润的困境，经营压力增大。
